怡合达获26家机构调研：取公司合做时间长、合做

　　怡合达301029）9月11日发布投资者关系勾当记实表，机构类型为QFII、安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系勾当次要内容引见： 本次调研勾当次要问题及回覆如下：答：公司是目前国内独一专注FA工场从动化范畴的上市公司，是国内FA工场从动化范畴的稀缺投资标的。正在FA尺度零部件方面，因为产物需乞降供应均较为分离，难以实现批量出产，行业内规模效应不显著。基于上述特点，正在国内从动化零部件行业，大都企业正在各自细分行业范畴供应一种或几种零部件产物。因为进入门槛较低，出产厂商数量浩繁、正在国内从动化设备零部件行业，公司较早采用一坐式供应多种零部件模式进行运营，正在国内市场具有必然的市场规模和当地化办事劣势。因为公司正在产物丰硕度、品牌和客户、供应链办理、当地化办事、消息和数字化等方面存正在较高壁垒，而国内雷同公司数量较少、规模较小，公司位居行业前列，属于头部企业。正在FB非标零部件产物方面，呈现出定制化程度高、订单不不变，使得行业内存正在浩繁的中小加工场商，总体的行业集中度不高。目前，我国尚未发生正在从动化设备行业非标零部件产物范畴的绝对龙头企业。取非标零部件产物的中小加工场商比拟，公司正在合作中具有以下方面的劣势！客户资本取品牌出名度、消息化数字化、强大的供应链办理能力、资金规模等。跟着公司鼎力成长非标零部件产物，公司的相对合作劣势将进一步加强，无望外行业内取得更大市场份额。答：FB非标零部件产物为FA工场从动化零部件的一种细分产物类别。FA是公司定义产物，批量削减成本，而且能按照客户定制化需求进行范畴化加工，并配送到位。FB即来图定制，是市场一曲有的供应形态。对于需求方而言，需求零星，多为单散件，成本较高，对供应方而言，需要人工报价、编程、出产等环节，因此沟通成本较高，要求供应商可以或许快速响应而且快速交付，目前，市场上供应端中小厂商较多，市场集中度较低，同时FB市场空间十分广漠。自2021年起头，公司加大了开辟非标零部件产物的力度，基于公司对于零部件行业的认识，凭仗数字化智能化系统，可以或许给客户供给快速响应，火速交期的体验，同时帮帮客户优化供应链，降低全体成本，提拔市场集中度，目前已取得较好的成长。2021年度，公司非标零部件收入1，764万元；2022年成立FB事业部，进一步加大了对FB营业的注沉程度，昔时公司非标零部件收入7，181万元；2023年上半年，公司非标零部件收入已达到7，702万元。公司FB营业全体增加较为敏捷。答：公司正在海外市场的结构是一个中持久的计谋，短期不会对于公司的全体营收发生显著的影响。我们看到整个海外的市场规模常大的，特别是跟着部门中国财产外迁，逐渐向东南亚转移，东南亚正派历一个财产升级的成长期间，整个东南亚地域零部件的市场规模很是大，将来成长前景很大。所以，公司正在海外的结构常有需要的。连系海外客户考虑供应链平安等要素，对于现地化供应要求比力高，公司正在东南亚地域，次要拟通过本地代办署理商+备库的形式开展；正在越南等增加较快的市场，拟以自建子公司或处事处+自建仓库的模式开展。答：市场发生变化、手艺的更新迭代，对于公司而言是很好的机遇。无论是TOPCon，仍是HJT，对于零部件的需求其实是大同小异的，公司所供应的并不是完全的公用零件，更多的是泛行业，泛尺度件，可以或许很好的顺应下逛的变化，快速的切换新的行业。针对一些特殊需求的产物，只需对产物进行布局、材料工艺的改善就能供应，公司这种快速的切换能力，以及对行业的深刻理解，是我们比其他合作敌手更具劣势的处所。答：我们通过上半年前十产物布局的变化，能够看出公司对客户需求的理解和快速适配能力，好比排名曾经到第二的非标件、第三输送机以及第六的电子电气！(1)非标件，光伏行业的晶炉和电池片等设备上一些非标定制的产物，公司的火速制制系统较其他敌手更为完美，从接管图纸报价、辅帮设想优化、出产交期等方面都比力有劣势，可以或许很好赋能客户，天然就会获得客户的选择。(2)输送机，整条供应链之前是比力掉队的，正在速度、数量、质量上都没有达到尺度程度，我们对于这个产物进行了一些系统性的开辟，把这块供应链的供应形态进行了改变，了质量以及它的供应的不变性，这一块就成为了我们正在本年上半年的爆款产物，这个是我们按照客户的需要进行适配性开辟的一个很环节的表现。(3)电子电气，好比客户有定制产物的开辟需求，我们会按照客户的需求定制开辟，构成尺度化产物，进入客户的批量采购产物里面。我们并不是纯真地只完成客户的订单，更可以或许给客户带来一些附加价值，帮帮其进行优化。答：近三年，公司应收账款账面余额占当期停业收入的比例呈上升趋向，次要缘由一是取公司合做时间长、合做规模较大的FA工场从动化零部件客户数量添加，而公司赐与其的信用期较长；二是2022岁暮起头，公司将收到的贸易承兑汇票(数字化应收账款债务凭证)正在应收账款进行列报。答：公司上次募投项目为东莞怡合达智能制制供应链华南核心、姑苏怡合达从动化科技无限公司从动化零部件制制项目和东莞怡合达企业消息化办理升级扶植，慎密环绕FA工场从动化零部件营业出货交付的供应链能力、便宜出产能力以及消息化能力扶植，取公司既有营业分歧。便宜出产能力以及FB营业，有帮于进一步扩大公司营业规模、加强公司市场的合作力，提拔公司的市场份额和行业地位。